مرحله ی ایجاد استراتژی بازاریابی
ثبت شده در 1398/05/15
author
CyanCoder

در مقالات گذشته اصول بازاریابی و مرحله ی آنالیز برای جمع آوری اطلاعت از بازار و مشتری ها بیان شد. از این اطلاعات برای ایجاد یک برنامه ی استراتژیک قدرتمند استفاده خواهیم کرد. فاز استراتژی بازاریابی شامل قسمت های زیر است:

تقسیم بندی مشتری ها(segmentation)

این کار به ما کمک می کند تا روی مشتری های مرتبط تمرکز کنیم، وقت  و هزینه ای برای باقی گزینه ها صرف نکنیم. این دسته بندی می تواند براساس ویژگی های آماری باشد ( مثل سن و جنسیت و ... ). یا براساس طرز فکر و دیدگاه، امیال و نیازهای روانشناختی (مثل نیاز به پرستیژ، اعتماد به نفس )

 

هدف قرار  دادن مشتری(targeting)

هدف قرار دادن، یعنی محدود کردن مشتری ها به یک گروه مشخص، از اطلاعات تقسیم بندی برای این مرحله استفاده می کنیم. باید بررسی کرد که کدام گروه از مشتریان به لحاظ تقسیم بندی آماری، جغرافیایی و یا رفتاری تمایل بیشتری به خرید محصول دارند. باید تعیین کرد که کدام گروه بزرگ تر است و پیام برند را بهتر دریافت کرده است.

 

ایجاد تصویر برند در ذهن مصرف کننده (positioning)

چه پیامی از سمت ما مشتری را به استفاده از محصول ترغیب می کند؟ این مرحله برای تثبیت موقعیت ما در ذهن خریدار است. باید بتوانیم با بیان یک ادعای خاص و اثبات و پشتیبانی از این ادعا اشتیاق مشتری را برای خرید افزایش دهیم.

 

تعیین هدف

تعیین هدف در درجه ی اول مشخص می کند که برای اجرای مرحله ی تاکتیکال به چه منابعی برای بازاریابی نیاز داریم. میزان منابع با بزرگی هدف رابطه ی مستقیم دارد. تعیین هدف به بررسی کارکرد کمپین تبلیغاتی هم کمک خواهد کرد. هدف بازاریابی می تواند هر فاکتور مرتبطی باشد (مثلا مقدار سود، تعداد محصول فروخته شده و ...) هدف باید واقع گرایانه، قابل دسترسی و اندازه گیری باشد. برای رسیدن به هر هدف باید زمان مشخصی تعیین شود.

مشخص کردن همه ی این موارد چهارچوب استراتژی بازاریابی را شکل خواهد داد. در مقالات بعدی توضیحات تکمیلی در مورد استراتژی بازاریابی بیان خواهد شد.

 

 

منبع 

 آموزش مبانی بازاریابی در کانال یوتیوب بازاریابی 101

https://www.youtube.com/watch?v=A2t-yhFaUC0

مقالات مرتبط
توسعه و توزیع محصول
ثبت شده در 1398/05/16
photo
توسعه ی محصول به معنی ارتباط برقرار کردن با مشتری است و داشتن برنامه ی مناسب برای آن بسیار ضروری است. توزیع به معنی کلیه ی اقدامات و فراهم کردن امکانات، برای رساندن محصول به دست مصرف کننده است.
بیشتر بخوانید
مدیریت قیمت در برنامه ریزی بازاریابی
ثبت شده در 1398/05/15
photo
می توان گفت تعیین قیمت یکی از حساس ترین مراحل بازاریابی است و کوچکترین اشتباه در آن می تواند ضرر مالی به دنبال داشته باشد. در این مقاله نکاتی در مورد تعیین قیمت و مذاکره بر سر قیمت بیان می شود.
بیشتر بخوانید
فاز تاکتیکال در برنامه ریزی بازاریابی
ثبت شده در 1398/05/15
photo
این چهار اصل به عنوان بازاریابی"چهارP " شناخته می شوند. برای داشتن استراتژی بازاریابی مناسب باید این چهار اصل به درستی بررسی شوند. چالش پیش روی صاحبان کسب و کار و متخصصین صنعتی، تشخیص روش مناسب برای هر بخش و ایجاد هماهنگی بین همه ی بخشها در برنامه ی کلی است.
بیشتر بخوانید
4 اصل مهم در استراتژی بازاریابی
ثبت شده در 1398/05/15
photo
4 اصلی که بازاریابان حرفه ای دنیا برای ایجاد استراتژی خود به آن ها تکیه می کنند.
بیشتر بخوانید
مرحله ی آنالیز در برنامه‌ریزی بازاریابی
ثبت شده در 1398/05/15
photo
در مرحله‌ی آنالیز به بررسی رفتار و عملکرد رقیب، مشتری و بازار می‌پردازیم. ویژگی‌های محصول را بررسی و دسته‌بندی می‌کنیم. از اطلاعات به‌دست آمده در این مرحله برای ایجاد برنامه و استراتژی بازاریابی استفاده خواهد شد.
بیشتر بخوانید
شناخت اصول بازاریابی
ثبت شده در 1398/05/15
photo
بازاریابی نوعی سرمایه‌گذاری است و راهی برای پیدا کردن موقعیت مناسب در بازار. برای اجرای درست برنامه‌ی بازاریابی، باید اطلاعات مورد نیاز، مرحله به مرحله جمع‌آوری شوند. در ادامه 4 مرحله‌ی کلی برنامه‌ی بازاریابی به شکل خلاصه بیان شده و در مقالات آینده به تفصیل به هر کدام می‌پردازیم.
بیشتر بخوانید
ارسال نظر